חברות שליח

חברות שליחים צוללות למסחר אלקטרוני של Livestream

מחבר: Zhou Wenjun
מקור: Pro מסחר אלקטרוני

חברות שליחים עוזרות כעת למסחר אלקטרוני של Livestream.

המסחר האלקטרוני של Livestream הגיע למגרש חום, עם פלטפורמות כמו JD.com וטובאו, כמו גם פלטפורמות וידיאו קצרות כמו דויין וקוישו, ששולטות בשוק. באופן בלתי צפוי, חברות שליחים קופצות גם לקלחת.

לאחרונה, SF Express היה הפעיל ביותר בחקר המסחר האלקטרוני של Livestream. באוגוסט השיקה SF אקספרס בשקט תכונה של מסחר אלקטרוני של Livestream בתוכנית המיני-ווקאט שלה, וכיסתה את כל דבר, החל מהוספת פריטים ועד העגלה, הצבת הזמנות, משלוח, מעקב לוגיסטיקה וקבלת סחורות, והכל בתוך תכנת המיני אקספרס ללא SF ללא הצורך לעבור לפלטפורמות צד ג '. המוצרים כוללים בעיקר פירות טריים ומוצרים חקלאיים אחרים.

בעבר, SF Express עזר לחקלאים באזורי תוצרת טריים למצוא משפיעים על מסחר אלקטרוני לקידום מוצריהם ולשתף פעולה עם חברות כמו מבחר מזרחי עבור מסחר אלקטרוני של Livestream. בנוסף, SF Express הציעה את "פתרון המסחר האלקטרוני של Livestream+" כדי לחקור דרכים לשדרוג מסחר אלקטרוני חקלאי.

למעשה, לפני מספר שנים, כמה חברות שליחים כבר החלו במסחר אלקטרוני של Livestream. זה לא ההפעלה הראשונה של SF Express לתחום. במאי 2020, ZTO אקספרס החזיקה את הזרם הראשון שלה, כאשר יו"ר קבוצת ZTO, לאי מייסונג, מופיע באופן אישי בחדר Livestream כדי לתמוך באירוע. בלילה הראשון של Livestream, סך המכירות (GMV) עלו על 15 מיליון יואן, והניבו למעלה מ- 1.1 מיליון הזמנות.

בסוף ספטמבר השנה דיווחו על CCTV Finance על פעילויות המסחר האלקטרוני של המחסן של ZTO. ZTO הקים את חדר Livestream במחסן הענן של ZTO שלו, שם מאוחסנים סחורות, ומאפשר לשלוח פריטים שנמכרו תוך 24 שעות. הצרכנים יכולים לראות את המדפים של מוצרים מוצגים ואת כל התהליך של הפריטים שנרכשו ארוזים ונשלחים דרך Livestream.

בינתיים, חברות שליחויות אחרות כמו DePpon, JD Logistics, China Post ו- Yunda העזו גם למסחר אלקטרוני של Livestream.

למרות שחברות רבות מתנסות במסחר אלקטרוני של Livestream, רק סין פוסט הצליחה להתבלט. מאז השנה שעברה, סניפים שונים של סין פוסט עוסקים באינטנסיביות במסחר אלקטרוני של Livestream בפלטפורמת Douyin, ומוכרים מוצרים כולל פריטי יופי ועור טיפוח, מוצרים חקלאיים וחותמות תרבותיות ויצירתיות.

על פי נתוניו של צ'אן מאמא באותה תקופה, ג'ינג'יאנג פוסט היה הביצועים הטובים ביותר מבין כל חדרי הפוסט-חיים, עם כמעט 25 מיליון יואן במכירות תוך 30 יום. נכון לעכשיו, ג'ינג'יאנג פוסט מונה 1.073 מיליון עוקבים.

בהשוואה לחברות שליחויות אחרות, מאמצי המסחר האלקטרוני של סין פוסט הצליחו יחסית. עם זאת, בתוך המערכת האקולוגית המסחר האלקטרוני הכולל של Livestream, השפעת סין פוסט נותרה קטנה, כאשר הספירת העוקבים של כל סניף נעה בין עשרות אלפים לקצת יותר ממיליון.

ברור כי מסחר אלקטרוני של Livestream, שאליו משקיעות חברות רבות לשליחויות, לא קל לשלוט בו.

למרות האתגרים, המסחר האלקטרוני של Livestream מציע הזדמנות צמיחה חדשה, מכיוון ששוק הלוגיסטיקה המסורתי של השליחויות נכנס לשלב תחרותי מאוד, כאשר מלחמות המחירים נמשכות. במיוחד מאז תחילת השנה, ההכנסות לכל אריזה של חברות שליחויות יורדות ברציפות, מה שמגביל את פוטנציאל הצמיחה שלהם.

זה הכריח חברות שליחויות לחפש את המסחר האלקטרוני של Livestream כדי להגביר את הרווחים ולמצוא דרכי צמיחה חדשות.

הזדמנויות ואתגרים

אז מדוע חברות שליחים בוחרות את המסחר האלקטרוני של Livestream כתוספת עסקית חדשה?

"דו"ח נתוני השוק המסחר האלקטרוני של סין 2022" מראה כי שוק המסחר האלקטרוני של Livestream הגיע ל -3.5 טריליון יואן בשנת 2022, עלייה של 48.21%לשנה.

על פי נתוניו של דיאן שובאו, גודל השוק המסחר האלקטרוני של Livestream במחצית הראשונה של 2023 היה בערך 1.9916 טריליון יואן. גודל השוק הכולל למסחר אלקטרוני של Livestream בשנת 2023 צפוי להגיע ל -4.5657 טריליון יואן, עלייה של 30.44%.

זה מצביע על כך שלפחות מבחינת גודל השוק ומגמות הפיתוח, המסחר האלקטרוני של Livestream ממשיך לצמוח וכדאי לחקור על ידי חברות שליחים המחפשות לתפוס נתח מהשוק.

עם זאת, המסחר האלקטרוני של Livestream הפך ל"אוקיאנוס אדום "תחרותי ביותר, והציב אתגרים עבור חברות שליחים שנכנסים לתחום. כדי להתחרות בארגונים ומשפיעים בעלי חיים מובילים, הם צריכים להשקיע באופן משמעותי.

ראשית, בהשוואה למשפיעים פופולריים, חברות שליחויות חסרות הכרת צרכנים. חברות שליחים, ש"לא מבינים את האינטרנט ", נאבקות לבנות מודעות למותג ואמון צרכנים, ומחייבות השקעה רבה יותר בתנועה ובחשיפה.

משפיעים עם תנועה גבוהה ונראות יכולים לבסס במהירות את תדמית המותג שלהם. לדוגמה, מאז שהצטרף לדויין בשנה שעברה, יו מינון והבחירה המזרחית צברו במהירות מעקב גדול. כעת, לחשבון Douyin של מזרח הבחירה יש 30.883 מיליון עוקבים, ומאז שהצטרפו לטאובאו באוגוסט השנה, הוא כבר צבר 2.752 מיליון עוקבים.

שנית, חברות שליחים חלשות באזורים כמו פעולות Livestream, בחירת מוצרים, בקרת איכות ומשאבי משפיעים. לדוגמה, למרות שסין פוסט הצליחה להתבלט, היא התמודדה עם בעיות בקרת איכות. בדצמבר בשנה שעברה, לקוח התלונן כי מסכות KN95 שנרכשו מחדר החיים של סין פוסט לא היו כפי שפורסמו.

סוגיות אלה יכולות להפריע להמרת המכירות של עסקים מסחר אלקטרוני של חברות השליחות.

בנימה חיובית, היתרונות של חברות השליחויות בלוגיסטיקה יכולות להיות נקודת מכירה חזקה.

לחברות שליחים יש לרוב רשתות נרחבות ויכולות לוגיסטיות חזקות. לדוגמה, בסין פוסט כמעט 9,000 מחלקות איסוף ומסירה, 54,000 משרדי עסקים, 43,000 נקודות שירות משלוחים ו -420,000 משאבי תחנת Youle שיתופיים מצוידים היטב, עם כיסוי כפרי של 100%.

יתר על כן, Livestreams המתארחים על ידי שליחים יכולים להציע שירותים מקיפים, ולסייע לסוחרים למכור מוצרים מבלי לגבות עמלות או עמלות גבוהות, ולמשוך אליו יותר לקוחות סוחרים. סוחרים מוכנים לאפשר לחברות שליחים להבהיר את המניות שנותרו במחירים נמוכים, ומספקים לשללים יתרון במכירות בעלות נמוכה.

לסיכום, חברות שליחויות המסתכמות למסחר אלקטרוני של Livestream מתמודדות עם הזדמנויות וגם אתגרים. נותר לראות האם ניתן לראות אם חיות חיים של שליחויות יכולות להשיג בקנה מידה גדול יותר.

התמקדו במוצרים טריים וחקלאיים

התבוננות במוצרים המוצגים בזרמי החיים של חברות השליחויות, מוצרים טריים וחקלאיים הם המוקד העיקרי שלהם.

SF Express, למשל, מוכרת בעיקר מוצרים טריים עונתיים בזרמי החיים שלה. במהלך סשן חיים ב -28 ביולי השנה, SF אקספרס מכרה מוצרים כמו סאנשיין ורד ענבים מסיצ'ואן, אגוזי מלך טריים מדאליאנגשאן, קיווי לב אדום מפוג'יאנג, ופריחת אפרסקים מהניואן.

באוגוסט, ZTO Cloud שיתפה פעולה עם כמה חברות ליצירת בריתות אסטרטגיות. טכנולוגיית המחסן בענן ZTO שמה לה למטרה לייעל את שרשרת האספקה ​​הלוגיסטית ביונאן, תוך התמקדות בתצוגת מוצרים חקלאית ומסחר, עיבוד עמוק, אחסנה חכמה ולוגיסטיקה של שרשרת קרה, תוך קידום מתמיד של הניידות כלפי מעלה של מוצרים חקלאיים מקומיים כמו אבוקדו.

במהלך השנה "919 פסטיבל המסחר האלקטרוני" השנה, מארחי החיות של סין פוסט ברחבי הארץ קידמו באופן פעיל מוצרים חקלאיים. בנוסף, סין פוסט השיקה את קמפיין "הסיוע לדואר לחקלאים - עשרת אלפים אלפים חיים", ויצר מאגר מוצרים של Livestream מבוסס בעיקר על מוצרים חקלאיים מבסיסים מקומיים.

בינתיים, JD Group הצטרף לשיתוף פעולה עם Dengzhou כדי להציע שירותי פעולה מסחר אלקטרוני ואירועי Livestream. סוחרים ללא חנות JD יכלו להשתמש בשירותי צוות המסחר האלקטרוני של JD Farm כדי למכור מוצרים בחנות "ספינות הדגל של JD Farm", המנוהלת על ידי צוות התפעול של JD Farm.

על פי נתוני JD Logistics, מספר ההזמנות המפורשות למוצרים חקלאיים שעובדו על ידי JD Express במחצית הראשונה של השנה גדל בכ- 80% משנה לשנה.

בשוק המסחר האלקטרוני של Livestream תחרותי ביותר, חברות שליחים המתמקדות במוצרים חקלאיים יכולות למנף את היתרונות והמשאבים שלהן בשדות המוצר הטריים והחקלאיים כדי ליצור יתרון תחרותי מובחן.

יתר על כן, למוצרים טריים וחקלאיים יש שיעורי אובדן לוגיסטיקה והובלה גבוהים. על ידי מכירת מוצרים ישירות דרך זרימי החיים שלהן, חברות שליחים יכולות לקצר את רשת המכירות, להפחית את שיעורי ההפסד ולנצל טוב יותר את חוזקותיהן בלוגיסטיקה. זה גם מסייע לחקלאים להרחיב את ערוצי המכירות שלהם, ולתרום להתחדשות הכפרית.

שירותי מסחר אלקטרוני ושליחויות שזורים זה בזה. כאשר חברות שליחים ממשיכות לשפר את התשתית והשירותים של עסקיהם המסחר האלקטרוני של Livestream, סביר להניח ששתי התעשיות יתפתחו באופן סינרגטי.