1. המשך השקעה בקנייה קבוצתית בקהילה: Meituan Select מובילה את המטען
מיטואן מכפילה את המאמצים שלה במגזר רכישת קבוצות קהילתיות!
לאחרונה השיקה Meituan Select מיני-תוכנית חדשה "Tuan Maimai" ב-WeChat. זהו כלי רשמי של Meituan לניהול קהילות עסקאות בדומיין פרטי, המאפשר למשתמשים למצוא בקלות מגוון רחב של מוצרים, כולל מזון, תוצרת טרייה וצרכים יומיומיים.
ההשקה של "Tuan Maimai" מסמנת את המהלך האחרון של Meituan Select בחלל הקנייה של קבוצת הקהילה.
עם זאת, אם נסתכל אחורה, ברור כי Meituan Select עשתה מאמצים מתמשכים בקנייה של קבוצות קהילתיות במהלך השנה.
במחצית הראשונה של שנה זו, בדיוק כשנדמה היה שמירוץ הרכישה של קבוצות הקהילה מתקרר עם פחות משתתפים, מיטואן סלקט התנגדה לציפיות והגדילה את ההשקעה שלה במגזר באמצעות סדרה של התאמות אסטרטגיות.
הנה כמה אבני דרך מרכזיות שזיהינו:
במאי השנה, מיטואן סלקט ביטלה את המערכת האזורית המקורית שלה ועברה למערכת מבוססת מחוז, שבה כל מחוז אחראי על הרווח וההפסד שלו. מהלך זה הסיר למעשה את המגבלות על פיתוח עסקי ה-Select ברמת הקבוצה, ודחף אותו לטבע להישרדות תוך עידוד העסק למנף את היוזמות שלו.
חודש לאחר מכן התכנסה הנהגת מיטואן סלקט לפגישה משמעותית, המכונה "ועידת הקיץ", שבה הושק רשמית "קמפיין הקיץ".
בדיעבד, "קמפיין קיץ" מרחיק הלכת הזה התארך מהקיץ לסתיו וכעת הוא מוכן להמשיך אל החורף. משך הזמן, היקף ההשקעה ומספר המותגים המשתתפים הם חסרי תקדים. מנקודת מבט של נתונים, התוצאות עד כה היו יוצאות דופן: מותגים שותפים רבים השיגו צמיחה פורצת דרך, כאשר חלק מהמותגים והמוצרים חוו שיעורי צמיחה של יותר מ-500% או אפילו 1,000%!
ב-30 באוגוסט, Meituan Select הודיעה רשמית על השקת שירות "משלוח בוקר", מה שעורר סערה נוספת בתעשייה. ניתן לסכם את מהות השירות הזה במשפט אחד: מה שהיה זמין לאיסוף ב-16:00 ניתן כעת לאסוף עד 11:00, ולמעשה מזרז את התהליך בחצי יום.
עבור תעשיית התוצרת הטרייה, האצה של חצי יום זו של מיטואן סלקט היא צעד קטן אך קפיצת מדרגה משמעותית לענף כולו!
בעבר, בתחום התוצרת הטרייה והמסחר האלקטרוני, רק JD Logistics יכלה להבטיח משלוח למחרת עבור הזמנות שבוצעו בערב הקודם, וגם אז רק למוצרים של JD עצמה. כעת, Meituan Select הודיעה שהיא יכולה להתאים לביצועים של JD Logistics, והדגישה את השיפורים המהותיים שעשתה Meituan Select ביכולות המימוש והלוגיסטיקה השנה!
חשוב מכך, ההשקה המתמשכת של יוזמות אלו מעידה על כך שמעמדה של Meituan Select בתוך קבוצת Meituan השתפר משמעותית - ברור שככיוון החדש של Meituan להתרחבות עסקית, Select הפכה לכוח החלוץ של הקבוצה.
2. עוד הימור גדול מאת Wang Xing!
בניתוח הפעולות המתמשכות של מיטואן סלקט השנה, הסיבה פשוטה: למרות שכל החטיבה העסקית החדשה של מיטואן, כולל מיטואן סלקט, עדיין פועלת בהפסד, תנופת הצמיחה של עסקי סלקט הייתה חזקה מאוד - מגמה שכולם מכירים היטב. שֶׁל.
לפי הדו"ח הכספי של Meituan לרבעון השני, העסקים החדשים של Meituan, כולל Meituan Select, דיווחו על הפסד נקי של 5.2 מיליארד יואן. מיטואן הודיעה על כך בדו"ח הכספי שלה, והודתה בגלוי כי "רכישת קבוצות בקהילה מתמודדת כעת עם אתגרים קצרי טווח באופטימיזציה של המודל העסקי".
עם זאת, למרות האתגרים הקיימים, הצמיחה המהירה של Meituan Select נתנה ל-Wang Xing תקווה שיום אחד, Meituan Select תוכל לשחזר את הקרקע האבודה במלואה.
בוועידת שותפים של מיטואן לאחרונה, אמר ראש מיטואן סלקט לשותפים הנוכחים כי הצמיחה של עסקי סלקט היא כל כך מהירה, שאמנם הוא לא רצה לחשוף את הנתונים המדויקים, אך הוא יכול לומר שהיא עולה בהרבה על 50%.
אז למרות שזה עדיין במינוס, ל-Meituan Select יש את הביטחון להחזיק בהפסדים האלה!
ליתר דיוק, בעיני Wang Xing וההנהלה הבכירה של Meituan Select, ההפסדים הנוכחיים בעסקי Select אינם הפסדים אמיתיים אלא השקעות הכרחיות בהרחבת הנוכחות שלה בשוק.
הדו"ח הכספי של מיטואן מספק הסבר ברור: ההפסדים הנוכחיים ב-Meituan Select נובעים מ"הרחבת היקף העסקים, הגדלת הסובסידיות להנעת צמיחה, השקעות בשרשרת קר ולוגיסטיקה כדי להתכונן למזג האוויר החם, ושינויים בתמהיל המוצרים העונתיים".
אכן, זה המצב. מנקודת מבט של קטגוריה, מגוון המוצרים הזמינים ב-Meituan Select מתרחב ללא הרף. באמצע השנה, מספר הסחורות הטריות והיומיות הזמינות בפלטפורמה עלה על 900, עם עלייה משנה לשנה של למעלה מ-40%. אפילו מנות מיוחדות מקומיות נדירות ניתן למצוא כעת ב-Meituan Select.
לקרוא ל-Meituan Select "גרסת רכישה בקבוצה של Tmall" אינה מוגזמת.
כדי להבטיח את איכות המזון הטרי, מיטואן סלקט גם הגבירה משמעותית את השקעתה בלוגיסטיקה של שרשרת קר, וחיברה בין אזורי ייצור חקלאיים באמצעות קווי תא מטען ורשתות לוגיסטיות תוך עירוניות - מהלך שהפתיע רבים. בהסתכלות על פני התעשייה, מעט פלטפורמות מוכנות להשקיע בתשתית לוגיסטית עם כסף ומשאבים אמיתיים, במיוחד בהתחשב בסביבה הנוכחית של הצטמקות הרווחים על פני פלטפורמות האינטרנט, שבה אפילו JD Logistics מהסס לבצע השקעות כאלה!
אולי וואנג שינג מאמין שברגע שמערך הקנייה של קבוצת הקהילה תושלם, יגיע הזמן להסתובב ברשת. לכן, המעבר של מיטואן סלקט מהפסד עצום להיות תורם רווח גדול לקבוצה הוא דבר מובן מאליו.
זה אושר על ידי מהלך אחר של Meituan.
לפני זמן לא רב, Meituan Select תפסה בשקט את המקום העליון בסרגל הניווט התחתון של אפליקציית Meituan. זה מצביע על כך שלאחר סדרה של התאמות, Meituan Select השלימה בהצלחה את שלב הפריסה שלה; בשלב הבא, Meituan Select תעבור מגישה רחבת טווח להתמקדות בלכידת קבוצת הצרכנים "בקיאות האיכות". צפוי כי תוך זמן קצר הוא ישיג רווחיות.
נראה שלוואנג שינג תמיד הייתה הבנה ברורה לגבי ההימור שהוא לוקח במגזר הרכישה של קבוצות קהילתיות ולאן פני הדברים.
3. עם 470 מיליון רוכשי מכולת על כף המאזניים, אף ענק לא רוצה לוותר
כיום, שוק הרכישה של קבוצות קהילתיות עשוי להיראות רגוע, אבל מתחת לפני השטח יש זרמים תת חזקים.
ביולי השנה, Jingxi Pinpin מיתוג מחדש כ-JD Pinpin, מהלך שמעיד בבירור על המחויבות החזקה של JD.com למגזר הרכישה של קבוצות קהילתיות. לפעולה זו צפויה להיות השפעה משמעותית על התעשייה: JD Pinpin, מגובה במוצרים ובניסיון הלוגיסטי של JD, נכנסה מחדש לזירת הרכישה של קבוצות הקהילה כמתחרה אדירה שאף אחד לא יכול להתעלם ממנו.
ההתמקדות המחודשת של JD ו-Meituan בקנייה של קבוצות קהילתיות בשלב זה נובעת בחלקה מהנוכחות הממשמשת ובאה של Duoduo Maicai של Pinduoduo.
הדו"ח הכספי של Pinduoduo לרבעון השני מראה כי ההכנסות משירותי העסקאות של הפלטפורמה הגיעו ל-14.3 מיליארד יואן, גידול של 131% משנה לשנה, כאשר הביצועים של Duoduo Maiicai הם המניע העיקרי של צמיחה זו.
אם Duoduo Maicai יכול להשיג זאת, אין סיבה ש-JD ו-Meituan לא יוכלו לעשות את אותו הדבר!
עבור JD Pinpin ו-Meituan Select להתעלות על Duoduo Maicai, נראה שפריצת הדרך הגדולה ביותר היא בלוגיסטיקה ואספקה. אחרי הכל, גם ל-JD וגם למיטואן יש מערכות לוגיסטיות מקיפות משלהן, מה שמעניק להן תיאורטית שליטה רבה יותר בשיפור היעילות בכל השרשרת, מבחירת המוצר ועד לאספקה.
לכן, ההכרזה של Meituan Select על מסירה מואצת היא לא רק התאמה טקטית פשוטה - זה מהלך אסטרטגי להצית מחדש את להבות התחרות בסיבוב הבא של מלחמת הקנייה של קבוצת הקהילה!
הרי לפלטפורמה של Meituan Select יש כבר 470 מיליון משתמשים פעילים. 470 מיליון האנשים האלה הם עמוד השדרה של רכישת קבוצות קהילתיות ומייצגים את מה ש-Wang Xing רואה כ"הזדמנות של פעם בעשור" שמייטואן לא מוכן לוותר עליה.
כעת, כאשר שוק הרכישה של קבוצות קהילה נכנס למחצית השנייה שלו, כל השחקנים מתמודדים עם האתגרים הקריטיים של שדרוג מודלים עסקיים ואופטימיזציה של שרשרת האספקה. כל שחקן שימצא את הפתרון האופטימלי לא רק ישלוט בקנייה של קבוצות קהילתיות אלא יוכל גם להגדיר מחדש את ההיררכיה של תעשיית האינטרנט כולה!
זמן פרסום: 13 באוגוסט 2024