מותג משקאות התה של הרשת הסינית, Mixue Ice City, שנודעו בשמועות רבות, אמור להופיע לראשונה בהונג קונג בשנה הבאה, עם פתיחת החנות הראשונה שלו במונג קוק. זה בעקבות מותגי מסעדות אחרים של רשתות סיניות כמו "למון מון תה לימון" ו-"COTTI COFFEE" שנכנסו לשוק הונג קונג. האאוטלט הראשון של Mixue Ice City בהונג קונג ממוקם ב-Nathan Road, Mong Kok, ב-Bank Center Plaza, ליד היציאה E2 של תחנת MTR Mong Kok. החנות נמצאת כעת בשיפוצים, עם שלטים המכריזים על "החנות הראשונה של הונג קונג נפתחת בקרוב" ומציגים את מוצרי החתימה שלהם כמו "אייס טרי לימון מים" ו"גלידה טריה".
Mixue Ice City, מותג רשת המתמקד בגלידה ובמשקאות תה, פונה לשווקים ברמה נמוכה יותר בגישה ידידותית לתקציב. המוצרים שלה מתומחרים מתחת ל-10 יואן, כולל גלידות של 3 יואן, מי לימון 4 יואן, ותה חלב מתחת ל-10 יואן.
מוקדם יותר, דיווחים הצביעו על כך ש- Mixue Ice City מתכננת להירשם בהונג קונג בשנה הבאה, ולגייס כמיליארד דולר (כ-7.8 מיליארד HKD). בנק אוף אמריקה, גולדמן זאקס ו-UBS הם נותני חסות משותפים עבור Mixue Ice City. החברה תכננה בתחילה להירשם בבורסת שנזן, אך מאוחר יותר הסירה את התהליך. ב-2020 וב-2021, ההכנסות של Mixue Ice City צמחו ב-82% וב-121% משנה לשנה, בהתאמה. נכון לסוף מרץ אשתקד היו לחברה 2,276 חנויות.
בקשת הרישום למניות A של Mixue Ice City התקבלה קודם לכן והתשקיף שלה נחשף מראש. החברה מתכננת להירשם בדירקטוריון הראשי של הבורסה לניירות ערך של שנזן ועשויה להפוך ל"מנייה הראשונה של משקה התה של הרשת הלאומית". על פי התשקיף, GF Securities היא החתום המוביל לרישום של Mixue Ice City.
מהתשקיף עולה כי ההכנסות של Mixue Ice City צמחו במהירות, עם הכנסות של 4.68 מיליארד יואן ו-10.35 מיליארד יואן ב-2020 ו-2021, בהתאמה, המשקפות שיעורי צמיחה של 82.38% ו-121.18% משנה לשנה. עד סוף מרץ 2022 היו לחברה סך של 22,276 חנויות, מה שהופך אותה לרשת הגדולה ביותר בתעשיית משקאות התה בהזמנה אישית של סין. רשת החנויות שלה משתרעת על כל 31 המחוזות, האזורים האוטונומיים והעיריות בסין, כמו גם מדינות כמו וייטנאם ואינדונזיה.
בשנים האחרונות גברו ההשפעה וההכרה של המותג של Mixue Ice City, ועם עדכונים מתמשכים בהיצע המשקאות שלהם, עסקי החברה הואצו. התשקיף חושף כי מספר חנויות הזכיינות והמכירות בחנות בודדת גדלו, והפכו לגורמים מרכזיים לצמיחת ההכנסות של החברה.
Mixue Ice City פיתחה רשת תעשייה משולבת "מחקר וייצור, אחסנה ולוגיסטיקה וניהול תפעול", ופועלת תחת מודל "שרשרת ישירה כהדרכה, שרשרת זכיינות כגוף עיקרי". היא מפעילה את רשת משקאות התה "Mixue Ice City", רשת הקפה "Lucky Coffee" ורשת הגלידות "Jilatu", המספקת מגוון של משקאות טריים וגלידות.
החברה מצייתת למשימתה "לאפשר לכל אחד בעולם ליהנות מטעמים באיכות גבוהה ובמחיר סביר" עם מחיר מוצר ממוצע של 6-8 יואן. אסטרטגיית תמחור זו מושכת צרכנים להגדיל את תדירות הרכישה שלהם ותומכת בהתרחבות מהירה לערים בדרג נמוך יותר, מה שהופך את Mixue Ice City למותג משקאות תה של הרשת הלאומית הפופולרית.
מאז 2021, כשהכלכלה הלאומית התייצבה והביקוש הצרכני גדל, Mixue Ice City השיגה צמיחה מרשימה בהכנסות הודות לקונספט המוצר "איכותי ובמחיר סביר" שלה. הצלחה זו משקפת הן את האפקטיביות של אסטרטגיית התמחור "הרווחים הנמוכים, בנפח גבוה" והן את המגמה של הגדלת הביקוש המקומי.
יתרה מכך, החברה עוקבת אחר העדפות הצרכנים, ומציגה ללא הרף מוצרים חדשים המתיישרים עם הטעמים הפופולריים. על ידי שילוב של מוצרי היכרות ומוצרים רווחיים, היא מייעלת את מבנה המוצר שלה כדי להגדיל ביעילות את שולי הרווח. על פי התשקיף, הרווח הנקי של החברה המיוחס לבעלי המניות עמד על כ-1.845 מיליארד יואן בשנת 2021, עלייה של 106.05% מהשנה הקודמת. החברה פיתחה מוצרים פופולריים כמו גלידת Magic Crunch, Shaky Milkshake, Ice Fresh Lemon Water, ו- Pearl Milk Tea, והשיקה משקאות רשת קרים בחנויות בשנת 2021, מה שהגדיל את המכירות בחנויות.
התשקיף גם מדגיש את יתרון שרשרת התעשייה המלא של Mixue Ice City, לרבות בסיסי ייצור בבנייה עצמית, מפעלים לייצור חומרי גלם ובסיסי מחסנים ולוגיסטיקה במקומות שונים. מערך זה מבטיח את הבטיחות של חומרי גלם מזון תוך שמירה על עלויות נמוכות ותמיכה ביתרונות התמחור של החברה.
בייצור, החברה הקימה מפעלים באזורי ייצור חומרי גלם מרכזיים כדי להפחית את אובדן הובלת החומר ועלויות הרכש, לשפר את מהירות האספקה ולשמור על איכות ומחיר סביר. בתחום הלוגיסטיקה, נכון למרץ 2022, החברה הקימה בסיסי מחסנים ולוגיסטיקה ב-22 מחוזות ובנתה רשת לוגיסטית ארצית, תוך שיפור היעילות והקטנת זמני האספקה.
בנוסף, Mixue Ice City הקימה מערכת בקרת איכות וניהול בטיחות מזון מקיפה, הכוללת בחירת ספקים קפדנית, ניהול ציוד וכוח אדם, אספקת חומרים אחידה ופיקוח על חנויות.
החברה פיתחה מטריצת שיווק מותגית חזקה, תוך שימוש בערוצים מקוונים וגם לא מקוונים. הוא יצר את שיר הנושא Mixue Ice City ואת ה-IP "מלך השלג", והפך לחביב הצרכנים. סרטוני "מלך השלג" זכו ליותר ממיליארד צפיות, ולשיר הנושא יש למעלה מ-4 מיליארד השמעות. הקיץ, ההאשטאג "Mixue Ice City Blackened" עמד בראש רשימת החיפושים החמים ב-Weibo. מאמצי השיווק המקוון של החברה הרחיבו משמעותית את השפעת המותג שלה, עם סך של כ-30 מיליון עוקבים בפלטפורמות WeChat, Douyin, Kuaishou ו- Weibo שלה.
לפי iMedia Consulting, שוק משקאות התה המיוצרים לפי הזמנה בסין צמח מ-29.1 מיליארד יואן ב-2016 ל-279.6 מיליארד יואן ב-2021, עם שיעור צמיחה שנתי מורכב של 57.23%. השוק צפוי להתרחב עוד יותר ל-374.9 מיליארד RMB עד 2025. גם לתעשיות הקפה והגלידות הטריים יש פוטנציאל צמיחה משמעותי.
זמן פרסום: 16 באוגוסט 2024